Ivan
Zorzetto
Live in Sofia
За мениджъри.
За повече продажби.
„Ако искате да подобрите уменията си за продажби, трудно ще намерите по-добър човек от Иван Зорзето.“
— Max Baklayan, CEO, Tavex Southeast Europe
Кой ден е за теб?
Избери участието според ролята си – дали продаваш ежедневно, или управляваш хора, които продават.
Master of Sales
За търговци, консултанти и хора, които продават ежедневно.
- ✓ Търговци и account managers
- ✓ Консултанти и свободни професии
- ✓ Брокери и агенти за имоти
- ✓ Застрахователни агенти
- ✓ Предприемачи, които продават лично
Sales Managers Day
За ръководители на търговски екипи и собственици на бизнес.
- ✓ Sales managers и team leaders
- ✓ Търговски директори
- ✓ Управители и собственици на бизнес
- ✓ Хора, които отговарят за търговски резултати
- ✓ HR и L&D екипи, които развиват sales екипи
Какво ще се промени след тези два дни?
Изданието с Иван Зорзето е създадено така, че всеки участник да си тръгне не просто с вдъхновение, а с конкретни идеи, структури и действия за по-добри търговски резултати.
За участниците в Master of Sales
-
✓Повече качествени разговори с клиенти Ще подобриш начина, по който започваш, водиш и развиваш търговски разговори.
-
✓По-добро разбиране на нуждите Ще знаеш как да задаваш въпроси, които отварят реални възможности за продажба.
-
✓По-уверено управление на възражения Ще разбереш как да реагираш спокойно, убедително и професионално в трудни моменти.
-
✓По-висока средна стойност на сделките Ще видиш как да предлагаш повече стойност, без да изглеждаш настоятелен.
За участниците в Sales Managers Day
-
✓По-силен и по-фокусиран екип Ще разбереш как да насочваш хората си към правилните действия, а не само към крайния резултат.
-
✓По-добър контрол върху продажбения процес Ще можеш по-ясно да виждаш къде се губят възможности и как да ги върнеш в процеса.
-
✓По-ефективни търговски срещи и отчетност Ще получиш идеи как да управляваш срещите, целите и индивидуалното развитие на търговците.
-
✓По-малка зависимост от отделни силни хора Ще мислиш за продажбите като система, която може да се управлява, развива и повтаря.
Искаш и лични продажби, и по-силен екип?
Full Pass е най-подходящият избор за собственици на бизнес, търговски директори и хора, които едновременно продават и управляват продажби.
Кой е Иван Зорзето?
Иван Зорзето е международен лектор, бизнес консултант и обучител с фокус върху продажбите, управлението на търговски екипи и развитието на хора, които носят реални бизнес резултати.
Неговият подход е практичен, директен и насочен към реалната среда, в която работят търговци, мениджъри и собственици на бизнес – срещи, цели, екипи, клиенти, възражения и устойчив растеж.
- ✓ Подходящ за аудитория от търговци, sales managers и собственици на бизнес
- ✓ Силен фокус върху реалните търговски резултати, не върху абстрактна мотивация
- ✓ Работи както с индивидуални професионалисти, така и с цели търговски екипи
Какво казват бизнес лидери, работили с Иван Зорзето?
Реални препоръки от хора, които познават неговия подход и са приложили методите му в бизнеса си.
Erik Švab
President & CEO, Presso Euroservis S.r.l.
„Иван Зорзето беше първият ми бизнес коуч. Когато започнахме работа заедно, бяхме екип от едва 5–6 души. Днес управляваме три компании, над 50 служители и реализирани проекти за милиони евро. Неговият подход към развитието на хора и бизнес оказа реално и измеримо влияние върху нашия растеж.“
Max Baklayan
CEO, Tavex Southeast Europe
„Ако искате да подобрите уменията си за продажби, трудно ще намерите по-добър човек от Иван Зорзето. Неговата енергия, лидерство и способност да изгражда връзки между хората го правят изключителен обучител и консултант. Един от най-стойностните професионалисти, с които съм работил.“
На 9 и 10 октомври 2026 г. Иван Зорзето ще проведе практическо обучение в София за търговци, мениджъри и компании, които искат повече продажби и по-силни екипи.
Виж програматаФормат, който надграждаме с всяко следващо издание
Master of Sales не е еднократно събитие, а серия от практически обучения с международни експерти, създадена за хора и компании, които искат измерим растеж в продажбите.
Master of Sales със Сандро Форте
Предходното издание на Master of Sales постави основата на формата в България – практическо, концентрирано и насочено към реални търговски резултати обучение.
- ✓ Международен лектор с доказан опит
- ✓ Фокус върху реални техники за продажби
- ✓ Аудитория от търговци, консултанти и бизнес лидери
Иван Зорзето в София
Новото издание надгражда формата с два ясно разграничени дни – един за хората, които продават ежедневно, и един за тези, които управляват търговски екипи.
- ✓ 9 октомври – Master of Sales
- ✓ 10 октомври – Sales Managers Day
- ✓ Full Pass за участници, които искат пълната програма
Идеята е ясна: всяко издание да дава на участниците не просто вдъхновение, а конкретни инструменти за повече продажби, по-добро управление и устойчив растеж.
Два дни. Две различни аудитории. Един фокус: повече продажби.
Първият ден е създаден за хората, които продават ежедневно. Вторият ден е за тези, които управляват търговски екипи, цели, процеси и резултати.
Master of Sales
Практически семинар за търговци, консултанти и професионалисти, които продават ежедневно.
Регистрация и нетуъркинг кафе
Посрещане, регистрация и първи контакти с участниците.
Мислене, поведение и дисциплина в продажбите
Как успешните търговци изграждат устойчивост, фокус и увереност в процеса.
Комуникация, която създава доверие
Как да водим разговори, които не звучат като натиск, а като професионално партньорство.
Откриване на нужди и силни въпроси
Как да разбираме реалните мотиви на клиента и да отваряме нови възможности.
Създаване на убедително предложение
Как да позиционираме стойността така, че клиентът да вижда смисъл, не само цена.
Възражения, преговори и затваряне
Практически подход към най-честите „не“, забавяния и колебания на клиента.
Увеличаване на стойността на клиента
Как да развиваме повече възможности през up-selling, cross-selling и дългосрочни отношения.
Финално Q&A и практически казуси
Въпроси от залата и конкретни насоки за реални търговски ситуации.
Sales Managers Day
Обучение за търговски директори, sales managers, team leaders и собственици на бизнес.
Регистрация и сутрешно кафе
Запознаване с участниците и поставяне на фокус за деня.
Ролята на търговския мениджър
Какво отличава управлението на продажби от личното продаване и защо това има значение.
Изграждане на продуктивен търговски екип
Как да развиваме хора, които действат самостоятелно, последователно и резултатно.
Цели, отчетност и контрол върху процеса
Как да следим правилните показатели и да управляваме действията, които водят до резултати.
Coaching и развитие на търговци
Как да даваме обратна връзка, която подобрява поведението, а не просто отчита грешки.
Мотивация, дисциплина и култура на резултати
Как да изграждаме екипна среда, в която високите резултати не зависят само от един-двама силни търговци.
Системи за устойчив търговски растеж
Как да създадем процеси, които помагат на екипа да продава повече с по-малко хаос.
Дискусия и реални управленски казуси
Практически въпроси от участниците, свързани с екипи, цели, мотивация и резултати.
Не си сигурен кой ден е за теб?
Ако продаваш и едновременно управляваш хора или бизнес, избери Full Pass – така ще получиш цялостната картина.
Изпрати своя екип на обучение
Това събитие е създадено така, че да бъде полезно както за индивидуални участници, така и за цели търговски екипи.
- ✓ Подходящо за търговци, account managers и консултанти
- ✓ Подходящо за sales managers и търговски директори
- ✓ Идеално за Learning & Development програми
- ✓ Възможност за участие на целия екип
- ✓ Фактура на фирма
Групова регистрация
За 5 или повече участници можем да подготвим индивидуална корпоративна оферта.
Заяви корпоративна офертаИзберете най-подходящото участие за вашия екип
Първи билети до 30 юни 2026 г. След тази дата билетите преминават към стандартните си цени.
Master of Sales
Активна до 30 юни 2026 г.
- ✓ Цял ден обучение
- ✓ Кафе паузи
- ✓ Сертификат
- ✓ Нетуъркинг
Sales Managers Day
Активна до 30 юни 2026 г.
- ✓ Практически казуси
- ✓ Управление на екипи
- ✓ Сертификат
- ✓ Нетуъркинг
Full Pass
Активна до 30 юни 2026 г.
- ✓ Master of Sales
- ✓ Sales Managers Day
- ✓ Най-добра цена
- ✓ Пълен достъп
Регистрирате повече от един участник?
След като изберете билет, на следващата стъпка можете да посочите необходимия брой билети за вашия екип.
Често задавани въпроси
Най-важното, което компаниите обикновено искат да знаят преди регистрация.
Кой ден е подходящ за търговски екип?
Кой ден е подходящ за търговски директори и мениджъри?
Какво включва Full Pass?
Можем ли да запишем повече хора от една компания?
Издавате ли фактура?
Ще има ли превод?
Ще получат ли участниците сертификат?
Къде ще се проведе събитието?
Изпратете екипа си на обучение, което работи за реални продажби.
Два практически дни с Иван Зорзето за търговци, sales managers и компании, които искат по-силен sales екип, по-добър процес и повече резултати.
Организатор
Master of Sales се организира от ToTheTop Agency – компания с дългогодишен опит в създаването на бизнес събития, обучения и професионални общности в България.